Com o crescimento cada vez mais frequente de concorrência no setor segurador, o corretor de seguros precisa se destacar de outras formas. Dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), extraídos no último dia 19, mostram que atualmente somente na região Sudeste do país, são mais de 89,6 mil corretores ativos (pessoas físicas e jurídicas), sendo no estado São Paulo (SP) a maior concentração, com mais de 59,8 mil profissionais. Seguido do Rio de Janeiro com cerca de 15 mil corretores, Minas Gerais (MG) com 12,7 mil e Espírito Santo (ES) com mais de 2 mil corretores.
Contudo, proporcionalmente, ainda há muito espaço promissor para novos corretores de seguros não somente na região, mas em todo o Brasil, já que dados da pesquisa da Fundação Getulio Vargas (FGV) apontam que 9 em 10 brasileiros não têm qualquer tipo de seguro, trazendo ao corretor uma oportunidade de expansão e ao mercado mais oportunidade para novos corretores, principalmente para quem busca um emprego.
Hoje, no país, há 7,5 milhões desempregados, segundo dados do 2º trimestre deste ano divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). E entre as pessoas empregadas, pesquisa divulgada pela rede social profissional, Linkedin, aponta que cerca de 60% não gosta do próprio trabalho e que isso equivale que 3 a cada 5 brasileiros estão insatisfeitos na posição atual, podendo optar pela mudança e migrar para novas profissões, como a de corretor de seguros que se manteve em alta.
Foi o caso do Waldomiro Faria que começou sua vida como cortador de cana-de-açúcar e, após uma trajetória com diferentes focos, hoje é corretor da WR Corretora de Seguros, com produção em destaque na Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros do país.
Na busca por uma nova profissão, especialistas apontam que a população que almeja esse crescimento/mudança profissional tem seguido uma linha da “não individualidade” como a economia colaborativa e a prática de networkings que constrói relacionamentos com pessoas e empresas para fins profissionais e até a realização de benchmarkings, com a adoção de um processo de pesquisa entre empresas do mesmo setor para analisar como seus produtos, processos e serviços estão desempenhando em relação aos concorrentes.
No mercado de seguros, essa tendência já está consolidada há décadas, especialmente no que se refere às redes de corretoras. “Integrar-se a uma rede de corretores é uma das opções mais relevantes e uma das principais tendências do setor”, afirma o Diretor Regional SP Centro Norte da Lojacorr, André Moreno. Ele destaca que a rede, com quase 30 anos de experiência no mercado, tem se fortalecido ainda mais. Diferentemente de uma franquia, ela permite que o corretor continue atuando de forma independente, mantendo sua própria carteira de clientes, identidade e estilo de trabalho. “Eles também têm a oportunidade de compartilhar conhecimentos com mais de 6 mil profissionais, e ainda contam com suporte administrativo, comercial, financeiro, estratégico e constante capacitação”, explica ele.
“Um corretor que se torna parceiro de uma rede, como na Lojacorr, tem à disposição uma série de benefícios, incluindo acesso a mais de 40 seguradoras. Também consegue facilitar o seu trabalho diário por meio de um sistema de gerenciamento padrão com recursos como multicálculo, central de negócios e uma plataforma de gestão integrada. Além disso, ele pode atuar em diversos ramos, participar de campanhas, acessar eventos exclusivos, e se capacitar por meio de cursos que oferecem dados e tendências atualizadas do mercado”, explica.
André Moreno fala ainda que o corretor parceiro que entra na rede também recebe suporte de backoffice, assessoria jurídica, calendários de conteúdos de marketing, produtos exclusivos de consórcios, suporte comercial, e técnico dos times das unidades, incluindo a oportunidade de trocar conhecimentos e fazer parcerias comerciais. “Hoje, por exemplo, estamos em todas as regiões do país, em todos os estados e com mais de 60 unidades. Nossos parceiros têm clientes em mais de 4.500 municípios. São corretores especializados em diferentes produtos e que possuem grande conhecimento e experiência. Eles podem até vender em conjunto, por meio dos ‘Negócios Compartilhados’, em que um corretor com expertise apoia um corretor que tem a demanda, e dessa negociação conjunta, em produtos mais complexos como Agro, RC, Garantia, Fiança, Saúde, entre outros, o valor líquido da comissão é repassado diretamente às corretoras envolvidas na parceria”, fala. Ou seja, os corretores aproveitam as diversas oportunidades de negócios mesmo que não dominem um determinado segmento., finaliza Moreno.
Sobre a Lojacorr: A Lojacorr é a maior rede de Corretoras de Seguros do Brasil. O seu modelo de negócios disruptivo conecta corretoras de seguros a mais de 40 companhias seguradoras por meio de sua plataforma digital, oferecendo acesso a um amplo portfólio de produtos e soluções, suporte operacional, comercial e estratégico. Entre as soluções, a Lojacorr oferece acesso a seguros de diversos ramos, campanhas, formação, sistema de gestão, central de negócios, acesso via multicálculo, eventos exclusivos, aprendizagem prática com auxílio de Unidades, Assessoria Backoffice, Assessoria Jurídica, entre outras. Fundada em 1996, a empresa se dedica a oferecer os melhores recursos em distribuição de seguros e produtos financeiros às corretoras e clientes. Presente nos 26 Estados e no Distrito Federal, por meio de 61 Unidades, a Lojacorr possui cerca de 500 mil segurados, assistidos por mais de 6 mil profissionais em suas corretoras de seguros, que atuam em mais de 4.500 municípios. Tendo como sede em São Paulo (SP) e sede administrativa em São José dos Pinhais (PR), a empresa conta também com 300 colaboradores (sede e unidades). A Lojacorr está entre as empresas emergentes do Sul e é certificada pelo Great Place to Work.
